La publicidad programática puede ser un fuerte aliado para aumentar la visibilidad y conversiones de tu eCommerce. Descubre en qué consiste y cómo la puedes aplicar con ejemplos reales.
Las empresas compiten en un entorno digital donde muchas de las tareas y procesos tradicionales han dejado paso a nuevas tecnologías y formas de hacer las cosas.
En el ámbito del marketing y la publicidad, los canales digitales han pasado a ser los más importantes para poder llegar de forma directa y personalizada al target al que se dirige la empresa, dejando en un segundo lugar a los medios tradicionales.
La publicidad programática en 2021 ha sido una de las más utilizadas por las empresas pues les permite optimizar su inversión, llegando a través de medios digitales a su público objetivo, alcanzando así sus metas en el funnel de ventas, captación de nuevos clientes, fidelización e imagen de marca.
Qué vas a ver en este artículo
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Qué es la publicidad programática: definición
La publicidad programática consiste en la compra de manera automatizada de espacios publicitarios en distintos canales digitales.
Esta adquisición es inteligente, buscando espacios y plataformas que sean visualizadas por el target concreto de la empresa. Así se consigue un mayor alcance e incrementando las posibilidades de realizar conversiones (ventas o suscripciones, por ejemplo).
Gracias a la publicidad programática las empresas pueden mostrar sus anuncios, a las personas correctas, en el momento y lugar adecuado para así establecer una mejor relación entre la marca y el consumidor.
Cómo funciona la compra programática
La publicidad programática hace uso de nuevas tecnologías como la inteligencia artificial y el big data para obtener conocimiento útil sobre los consumidores de los grandes volúmenes de información que manejan los anunciantes.
El conocimiento de la audiencia que ofrecen estas tecnologías permite ofrecer a los usuarios, publicidad personalizada que se adapta a sus gustos y a hábitos de navegación.
Las empresas compran publicidad programática y los anunciantes mediante el uso de algoritmos avanzados, la ofrecen a los usuarios que estén dentro del perfil de cada una de ellas.
Cuando se apuesta por una estrategia de publicidad programática se pueden elegir qué anuncios se van a mostrar al usuario, en qué fechas y horas se harán, o la frecuencia con la que deben aparecer.
Todas estas opciones otorgan un amplio margen de maniobra a los profesionales del marketing y la publicidad, que pueden optimizar anuncios y campañas programáticas para obtener los máximos beneficios con una pequeña inversión.
La publicidad programática en wearables, tv y radio también es una alternativa interesante.
La primera es ideal para llegar de forma directa a los usuarios en sus dispositivos, similar al impacto que tiene este tipo de publicidad en los teléfonos móviles.
Canales tradicionales como la radio y la televisión también están adaptando su formato y contenido para facilitar la programación de publicidad personalizada.
Por ejemplo, utilizando las nuevas Smart TVs se pueden adaptar los contenidos y la publicidad ofrecida según el gusto y los hábitos de los usuarios.
Es un proceso similar al que se realiza en una web, pero centrado en el contenido que se muestran en los televisores inteligentes.
Como verás, para hacer publicidad programática se requiere algo más de conocimientos específicos y dominar el marketing digital. Si quieres ponerte al día, te recomiendo este listado de los mejores podcasts de marketing.
Cómo hacer compra programática de publicidad
La publicidad programática en Google es una de las más importantes a nivel global pues el alcance que se consigue en esta plataforma es inmenso, haciendo que las empresas pujen por aparecer recomendadas en el mismo.
Plataformas como Google Ads y Facebook Ads son ideales para este tipo de publicidad como es la compra programática.
Su uso es muy sencillo y solo requiere una buena segmentación del público al que dirigir los anuncios, fijar un presupuesto, seleccionar un tipo de publicidad (pago por clic o pago por impresión, por ejemplo) y establecer un periodo de tiempo para implementar la campaña publicitaria.
Ejemplo de la publicidad programática
La mejor manera de entender la publicidad programática, qué es y cómo funciona, es a través de algunos ejemplos:
The Economist
Un ejemplo muy ilustrativo de la publicidad programática lo podemos encontrar en The Economist. Esta publicación, que opera tanto de forma impresa como digital, hizo un estudio de su audiencia basado en la gran cantidad de datos que tenía de la misma y que provenía de distintos canales digitales (página web, app móvil, redes sociales…).
Con esta información, segmenta a su audiencia en grandes grupos relacionados con temáticas diferentes (tecnología, finanzas, política, economía, etc.). Entonces comenzó a mostrar anuncios a cada una de estas audiencias de manera personalizada, con temas relacionados que les aportan valor.
Los resultados fueron muy buenos, incrementando de forma considerable las interacciones de los lectores, las visualizaciones únicas, el número de suscriptores y otras variables interesantes.
La empresa sitúa en un 10 a 1 el ROI (retorno de la inversión) en esta acción de publicidad programática.
PayPal
La plataforma de pago online segura PayPal apostó fuerte durante 2021 por la publicidad programática.
La pandemia incrementó de forma exponencial las compras por internet. Esto fué algo que supo aprovechar PayPal para posicionarse y extender su marca por todo el mundo a través de anuncios en sitios web de gran relevancia.
Navegando por las webs españolas con más tráfico era habitual encontrarse en 2021 con todo tipo de anuncios de PayPal, como banners, vídeos, imágenes…
Cuáles son las ventajas de este tipo de publicidad
La publicidad programática se adapta perfectamente a las necesidades y exigencias actuales del mercado, donde los usuarios no quieren acceder a ofertas y publicidad de productos o servicios que no les interesan, mientras sí están interesados en recibir información personalizada de su interés.
Apostar por la publicidad programática es una alternativa muy interesante para cualquier tiempo de empresa, sin depender de su tamaño o del sector en el que opere. Las principales ventajas que se obtienen con este tipo de publicidad son:
Coste ajustado
Se puede decir que, de manera generalizada, la inversión necesaria en la publicidad programática es baja, sobre todo, si se compara con otros canales tradicionales de comunicación como la televisión, la prensa escrita o la radio, por ejemplo.
Esto permite a cualquier empresa establecer un presupuesto ajustado a su situación y obtener grandes resultados de la inversión realizada.
Llegar al público objetivo
En la publicidad programática las empresas pagan para llegar directamente a su target, evitando que los recursos invertidos se desperdicien mostrando la publicidad a personas que no están interesadas en el producto o servicio.
La segmentación es un concepto clave en la publicidad programática.
Cuando se contrata este tipo de publicidad, se establece de forma precisa al público al que se quiere llegar (edad, gustos, zonas, nivel adquisitivo…). De forma inteligente, los espacios o plataformas publicitarias ofrecen los anuncios a usuarios que cumplen con este perfil.
ROI alto
El ROI o retorno de la inversión mide el rendimiento que se obtiene de una determinada inversión. En cuanto a la publicidad programática, el ROI que obtienen las empresas ser bastante alto, pues todos los recursos invertidos se utilizan, es decir, la publicidad llega a usuarios que realmente coinciden con el perfil o target de la empresa.
Aumenta las conversiones
Como conversión entendemos que el usuario realiza una acción que interesa a la empresa, como realizar una compra o una suscripción. La publicidad programática atrae a usuarios realmente interesados a las páginas de conversión de la empresa por lo que conseguir incrementar las conversiones:
- Aumentar el número de ventas realizadas.
- Aumentar los leads captados (personas interesadas que comparten sus datos de contacto con la empresa).
Llegar a más usuarios
Con la publicidad programática se puede llegar a una audiencia mucho mayor ya que no hay barreras geográficas. Si no se limita en la segmentación realizada, los anuncios se pueden mostrar a usuarios que cumplan con el perfil indicado de cualquier parte del mundo.
Optimización de resultados
Una de las grandes ventajas de este tipo de servicios de compra de espacios publicitarios automatizados, es la posibilidad de medir los resultados utilizando para ello distintas métricas y KPIs (métricas asociadas a un resultado concreto).
Gracias a esta información de valor y que se obtiene en tiempo real, se pueden tomar decisiones sobre la marcha para optimizar las acciones y conseguir mejores resultados.
Toda esta información también sirve para mejorar las próximas compras de publicidad programática, optimizando la segmentación, seleccionando mejor los espacios donde publicitar y las fechas y horarios para mostrar los anuncios, entre otras optimizaciones.
En cualquier dispositivo
La publicidad programática no solo está vinculada al mundo web y a los ordenadores. Se trata de un tipo de publicidad que se adapta a cualquier dispositivo, como los teléfonos móviles, las tablets, los smartwatches o las televisiones inteligentes.
Esto permite llegar a todos los usuarios que utilizan internet, y que lo hacen desde dispositivos distintos a un ordenador de sobremesa o portátil.
Conclusiones sobre la compra programática de publicidad
Hemos visto qué es publicidad programática y como es una de las mejores alternativas que tienen las empresas para promocionar su marca. Siendo una buena alternativa para realizar publicidad sin realizar una gran inversión económica.
Este modelo se basa en algoritmos y TICs como la IA y big data, para lograr mostrar los anuncios a usuarios que realmente están interesados.
La publicidad programática está al alcance de todas las empresas, pudiendo establecer su propio presupuesto para captar leads y clientes a través de anuncios personalizados.
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