Aprender de las tiendas online que más venden en España es clave para saber dónde radica su éxito y cómo podemos hacerlo nosotros igual o mejor. Toma nota de cuáles son y comienza a mejorar tu ecommerce.
En la era digital en la que vivimos las compras online se han convertido en una alternativa muy importante que utilizan los consumidores para acceder a productos y servicios. Potenciados por el tiempo de pandemia y confinamiento, las ventas online se han disparado a nivel mundial y en todo el territorio español, elevando de forma notable el número de e-commerce y marketplaces disponibles.
Además, la mejora de las conexiones a internet y el uso masivo de teléfonos móviles ha propiciado que comprar online sea una práctica habitual que realizan la mayoría de personas, pudiendo adquirir productos y servicios a cualquier hora del día y desde cualquier ubicación en la que se encuentren.
A continuación, te detallamos un listado de las 20 tiendas online que más venden a nivel nacional, además de hablar de qué es lo que más se vende por internet en España y cuáles son los sectores que mandan en el mundo del e-commerce.
Qué vas a ver en este artículo
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¿Cuáles son las tiendas online que más venden?
Son muchos los comercios online que operan en España, tanto de empresas españolas como internacionales. Veamos un listado que contiene las 20 empresas que más venden en España por internet.
Fuente: Frecuencia de compra anual en los principales marketplaces en España en 2023 de Statista
1# – Amazon. El gigante americano de los marketplace es la empresa que más vende por internet en España, aún con mucha ventaja sobre sus principales competidores. En este post te contamos como vender en Amazon sin morir en el intento.
2# – El Corte Inglés. Una de las empresas españolas por excelencia, que a pesar de tener una web con una experiencia de compra bastante pobre, es una de las que más venden. Aquí el nombre de marca puede sobre otros aspectos relevantes de cómo debe ser un buen ecommerce.
3# – Carrefour. Se trata de una cadena multinacional francesa que tiene gran impacto en España, donde sus ventas online la sitúan entre el top 5 de empresas. Con presencia física en todas las ciudades importantes españolas, su volumen online de ventas es uno de los más importantes del país. Han mejorado mucho su web, entra y echa un vistazo.
4# – PC Componentes. Poco a poco se ha convertido en el referente en cuanto a ventas informáticas online en nuestro país. Su estrategia de ofrecer un servicio al cliente de calidad junto a ofertas realmente atractivas, ha conseguido que PC Componentes lidere las ventas de productos informáticos online. Además, cuenta con un eCommerce Awards, así que no dudes en visitar su web y coger buenas ideas.
5# – Zara. La cadena de ropa del grupo Inditex es de las que más vende online en el sector textil. Su ecommerce es muy minimalista con fotos muy de diseño. Echa un vistazo a la sección de Completa tu look de las fichas de productos.
6# – Apple. La empresa del iPhone y del iPad con la manzana como logo es una de las que más vende en línea en su sector. La calidad y exclusividad de sus productos tecnológicos es muy apreciada por los consumidores españoles, que, a pesar de sus precios elevados, siempre quieren adquirir sus nuevos modelos. Echa un vistazo a los efectos de las imágenes de la home, ¡son una pasada!
7# – Mediamarkt. Aparte de su gran volumen de venta en puntos físicos, esta cadena de tecnología también es de las que más vende por internet. Los productos que más venden son televisores, teléfonos móviles, ordenadores portátiles y electrodomésticos. Su estrategia de ofertas es espectacular.
8# – Lidl. En los últimos años esta empresa de alimentación alemana ha escalado puestos en sus ventas online en España. A pesar de ser una tienda de productos alimentarios, Lidl tiene gran éxito con ofertas periódicas de herramientas y pequeños electrodomésticos. Lo hacen muy bien en redes sociales, compartiendo contenido de valor.
9# – Mercadona. Le pasa un poco como a El Corte Inglés, su web deja mucho que desear, sin embargo, su alta presencia física como marca líder en el sector de alimentación, hacen que sus ventas online vengan solas.
10# – Zalando. Su apuesta por envíos y devoluciones gratuitos sigue ayudándoles a crecer e incrementar sus resultados de ventas por internet. Aunque han depurado bastante la estrategia de devoluciones para no perder pasta :)
11# – Aliexpress. el mercado online chino de productos a bajo precio es el segundo que más factura online en el país. Aunque las cifras de Aliexpress de ventas online en España son muy buenas, aún siguen lejos de las del líder Amazon.. En este post del blog te comentamos como vender en AliExpress España.
12# – Hipercor. Sus esfuerzos por adaptarse a las necesidades del mercado actual la han elevado a una de las empresas online que más venden en alimentación, pero al igual que su padre «El Corte Inglés», su experiencia de compra sigue siendo muy mala.
13# – Ikea. La empresa sueca especializada en muebles y artículos para el hogar aparece en las primeras posiciones de los e-commerce qué más venden. Su web está súper bien diseñada y sus estrategias de marketing son brutales.
14# – Día. Nuevamente otra cadena de alimentación. Una web muy bien estructurada donde es fácil encontrar los productos que necesitas para añadir al carrito.
15# – Tiendanimal. Esta tienda se centra en venta de comida y complementos para mascotas y tiene un gran éxito en el mercado. El sector de alimentación y productos para mascotas cada vez es más importante en nuestro país, y otras empresas como Zooplus, Miscota o Kiwoko también presentan buenos resultados en ventas online. También cuenta con eCommerce Awards, me encanta como lo hacen y siempre la pongo de ejemplo en mis formaciones, sobre todo con el SEO 😊
16# – Leroy Merlin. Esta cadena francesa especializada en bricolaje y artículos de ferretería es la que más vende por internet en su sector. Su estrategia de contenidos es brutal.
17# – Decathlon. En cuestión de ventas de artículos y ropa deportiva online es líder en España. Gracias a su entrega a domicilio y al sistema click&collect se han situado como líderes de su sector en España en relación a las ventas en línea.
18# – MiFarma. Líderes de venta online en el sector salud y parafarmacia. Los productos de este sector han experimentado un aumento en la demanda online y prueba de ello es que MiFarma es una de los e-commerces más exitosos en España. Pásate por su web y echa un vistazo, lo hacen francamente bien.
19# – Privalia. La plataforma online donde las pequeñas y grandes marcas pueden vender sus productos textiles de moda, calzado y complementos, es uno de los que más ventas online genera. Su estrategia de compra a través de registro en el club es una de sus principales bazas.
20# – eBay. Se trata de uno de los portales web de ventas y subastas que más dinero mueve en España, aunque en los últimos años han bajado bastante su posición en el ranking con competidores como Wallapop.
Las tiendas de moda online que más venden en España
Además, en el ámbito de la moda online, las tiendas más populares en España son:
- Shein, conocida por su ropa y accesorios a precios económicos y su fuerte apuesta por el marketing de influencers.
- Zara, insignia del grupo Inditex y una referencia en el sector.
- Zalando, una plataforma alemana con una amplia presencia en Europa y una base de usuarios activos significativa.
Otras tiendas destacadas en este sector incluyen H&M, Mango, C&A, Privalia, Asos, Primeriti, y Zalando Privé, cada una con sus propias fortalezas y estrategias para atraer a consumidores.
¿Qué es lo que más se vende en Internet?
Son muchos los productos que tienen un gran éxito por internet y cuyas ventas alcanzan cifras realmente altas, incluso sobrepasando las ventas en tienda física.
Por ejemplo, en el sector textil las ventas se han incrementado de forma exponencial durante los últimos años con la aparición de muchos e-commerce y marketplaces centrados en la compra venta de ropa, zapatos y complementos.
El sector tecnológico es otro que tiene grandes ventas online, destacando en él los teléfonos móviles y todos sus accesorios (carcasas, cargadores…).
Los distintos servicios que se ofrecen por internet también mueven grandes cifras de venta como la asesoría empresarial online, los servicios turísticos, el marketing digital y la formación por internet.
¿Cuál es el sector líder en el e-commerce en España?
Las tiendas online que más venden en España como El Corte Inglés, Amazon o Aliexpress son grandes plataformas que ofrecen todo tipo de productos y servicios. Sin embargo, si tenemos que buscar un sector que lidere las ventas online a nivel nacional, ese no es otro que el del turismo y el ocio, donde los portales de viajes y operadores turísticos tienen una facturación anual récord, y el transporte aéreo, donde una gran parte depende del sector turístico también mueve grandes cifras de contrataciones online.
Saliendo del sector servicios tenemos el de la moda como el líder de ventas online en España, que ha conseguido romper las barreras del mundo online a pesar de la dificultad en cuanto a «probarse» la ropa en el vestidor de la tienda, que la mayoría de ecommerce han superado ofreciendo devoluciones y cambios gratuitos y ofreciendo una guía de tallas que facilite la compra.
Fuente: Informe anual eCommerce 2023 de IABSpain
Cuáles son las categorías que más venden en las tiendas online
Si buscamos entre las categorías de los e-commerce podemos fijar un ranking de cuáles son las que más ventas mueven anualmente:
- Moda
- Viajes
- Ocio, entretenimiento y cultura.
- Alimentación.
- Hogar
- Tecnologías
- Productos de Belleza.
- Servicios de Streaming.
- Deporte.
- Productos de Farmacia.
- Adulto / Apuestas.
- Bricolaje.
- Mascotas.
- Servicios de belleza.
- Productos infantiles.
- Formación online,
- Movilidad.
- Óptica.
Hemos visto las mejores tiendas online en España en relación a sus números de ventas. A pesar de que Amazon es sin duda el número uno con unas ventas online espectaculares, cada vez son más los e-commerce que aumentan su volumen de negocio por internet.
Recuerda que la especialización en un plus para competir con Amazon.
Si quieres que tu e-commerce triunfe en el mercado digital debes fijarte en cómo lo hacen las tiendas online de España qué más venden, y apuestes por una gran calidad del servicio, productos de calidad y entregas eficientes, y sobre todo, buscando una diferenciación con el resto de competidores.
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