Descubre cómo vender tus productos en Marketplaces y consigue mejorar las ventas online de tu eCommerce.
Vender en una plataforma de eCommerce no es una tarea fácil, sobre todo al principio cuando nadie te conoce. Por ello, es muy importante ampliar tu abanico de canales de venta y aplicar todas aquellas acciones necesarias para mejorar las ventas online.
En concreto nos vamos a centrar en la Venta Online a través de Marketplaces.
Qué vas a ver en este artículo
Porqué debes vender en un Marketplace
Una de las acciones más inmediatas para mejorar las ventas online es aprovechar las ventajas que te ofrecen los Marketplaces para vender tus productos, como por ejemplo las plataformas tipo eBay o Amazon.
Lo bueno de estas plataformas es que tienen un posicionamiento y un número de usuarios y visitas mensuales que difícilmente podrás conseguir desde tu propia tienda online o eCommerce.
Así que aunque tu margen sea menor, ya que hay que pagar una comisión por cada venta, te beneficias en varios sentidos:
- Das a conocer tu marca y productos. En estos Marketplaces puedes vender bajo tu propia marca, lo cual contribuye al desarrollo de tu imagen de marca.
- Llegas a un público más amplio. Piensa en los millones de usuarios que tiene Amazon en todo el mundo y a los que puedes acceder a través de su plataforma para venderles tus productos.
- Tienes la posibilidad de aumentar las ventas online. Al llegar a un público tan amplio, tus probabilidades de venta online se incrementan.
Principales Marketplaces donde vender tus productos
De entre los Marketplaces existentes más genéricos para la venta de productos, destacaría los siguientes:
Amazon
Amazon es la plataforma de ventas online por Excelencia. ¿Cuántas personas conocemos que hayan comprado en Amazon alguna vez?
Las características principales para vender en Amazon son:
- Te ofrece la posibilidad de vender sus productos a cambio de una comisión por cada venta.
- Dependiendo del tipo de productos que vendas, la comisión puede variar, pero está en torno al 12-15%. Tenlo en cuenta a la hora de definir el precio de tus productos.
- También tienes la posibilidad de vender a los principales países europeos a través de una tarifa fija de unos 39€ más IVA.
- Si vendes productos para otras empresas, como por ejemplo material de oficina, también tienes acceso a todas ellas a través de Amazon Business.
El proceso de darse de alta en Amazon como vendedor, así como publicar tu catálogo de productos no es fácil, pero puedes encontrar una guía de ayuda muy completa y soporte por parte de Amazon.
En este enlace te explican cómo vender en su marketplace.
Comparto también una entrevista del podcast a Jordi Ordoñez, consultor experto en venta en Amazon, de la cual aprenderás muchísimos trucos y recomendaciones.
eBay
En eBay puedes gestionar tu propia tienda online dentro de su plataforma o vender directamente tus artículos como empresa o particular.
Aunque eBay ha caído en usuarios frente al súper gigante Amazon, sigue estando en el Top 15 de los eCommerce más populares por tráfico Web.
Siempre puedes probar y publicar algunos de tus productos más populares para ver si tus ventas online mejoran.
El funcionamiento es similar a Amazon, eBay ofrece diferentes servicios y cobra comisiones o cuotas en función de la opción de venta elegida en su plataforma.
Alibaba
Alibaba, con ellos puedes llegar al mercado chino.
El comercio electrónico en China, sigue viento en popa y hay que aprovechar las oportunidades que te ofrece.
Vender en Alibaba no es fácil, sobre todo por temas de logística, pero en su plataforma puedes encontrar una guía de ayuda para las empresas que quieran vender allí.
También Tmall o AliExpress pertenecen al grupo de Alibaba, así que podrás ampliar tus canales de venta online a través de las diferentes plataformas del grupo.
AliExpress
Recientemente AliExpress ha abierto su marketplace a los vendedores españoles y ahora es posible vender en 18 países de Europa y también en Rusia.
En este artículo te cuento todos los detalles:
45: Como vender en AliExpress España y llegar de forma fácil a 18 países de Europa y Rusia
Además, por pertenecer a la comunidad de eCommerce Efectivo, tienes la opción de recibir atención personalizada de un comercial de AliExpress para comenzar a vender tus productos.
Solicítalo desde este enlace: Solicitud venta en AliExpress
Rakuten
Otro gigante asiático donde alcanzar a millones de usuarios para mejorar nuestras ventas online.
Desde moda hasta viajes y productos tecnológicos, la oferta para vender tus productos en Rakuten es muy amplia.
El funcionamiento es similar al resto de marketplaces.
Google Shopping
Tus productos aparecerán directamente en los resultados de búsqueda de Google. Una gran ventaja para mejorar las ventas online de tu negocio.
El funcionamiento de Google Shopping es algo diferente al resto de marketplaces, ya que funciona como opción más de publicidad tipo Google adWords.
Tu empresa paga a Google cada vez que un usuario realiza un clic sobre uno de sus productos
La mayoría de plataformas online de eCommerce como prestashop o woocommerce ofrecen utilidades para integrar tu catálogo de productos directamente en Google Shopping.
Marketplaces especializados
Pueden ser una opción aún mejor para incrementar tus ventas online ya que los usuarios que visiten estos marketplaces especializados ya son parte de tu público objetivo.
Los usuarios que visitan marketplaces especializados ya van con un interés o gustos específicos para comprar sus productos, así que las opciones de mejorar las venta online se disparan.
Existen muchos marketplaces especializados para los distintos sectores del comercio, lo importante es descubrir cuáles son los de nicho de mercado.
Repasamos los más comunes.
Marketplaces para el sector Moda
Si tienes una marca de moda puedes vender en estas plataformas más especializadas:
ASOS, sí también puedes vender aquí
Esta plataforma vende a muchos países europeos por lo que también tienes la posibilidad de ampliar tus canales de venta a toda Europa.
A través de su plataforma puedes crear tu propia boutique y vender a nivel internacional.
Spartoo, marketplace especializado en zapatos
Especializadas en venta de zapatos y moda online. Tiene más de 2.969 marcas y 14 millones de visitantes únicos al mes en Europa, con presencia en más de 20 países.
También puedes vender tu calzado en Zalando. ¿Lo sabías?
Revistas de moda como Telva, Elle o Style Lovely también tienen un marktplace donde puedes vender tu ropa o complementos de moda.
Lo bueno de vender en estos marketplaces de moda es que ya cuentan con un público muy fashionista, que sigue las tendencias y está acostumbrado a comprar por Internet.
Además, cuentan con una amplia base de datos para realizar campañas de email marketing con lo que te ayudan a generar imagen de marca y llegar al público que más te interesa.
Portales de venta privada
Son portales que lanzan ventas cerradas a sus usuarios y están vigentes durante un corto espacio de tiempo, también denominadas ventas flash.
Privalia o Vente-Privée son un ejemplo claro. Cuentan con una base de datos de millones de socios adictos a la moda que visitan regularmente la web para encontrar ofertas especiales de sus marcas preferidas.
Marketplaces para el Sector Artesano
Si vendes productos realizados de forma artesanal, también tienes la opción de venderlos a través de markeplaces especializados.
Los usuarios que visitan estas plataformas ya conocen el valor de lo artesanal y van buscando esa diferenciación especial que ofrece el «Handmade».
Lo más conocidos son:
- Etsy, funciona a nivel internacional y te permite ampliar tus horizontes de venta a países como Estados Unidos o Canadá, donde tiene muy buena aceptación.
- DaWanda, muy valorada en Europa, ha sido comprada por Etsy.
- ShopHandMade, funcionan también a nivel internacional y no cobran comisión. Merece la pena echar un vistazo.
Marketplaces para el sector Alimentación
El sector de la alimentación también cuenta con plataformas especializadas donde puedes vender tus productos.
Toma nota de estos marketplaces:
- Carrefour, cuenta con Marketplace donde puedes darte de alta como vendedor. Esta plataforma cuenta con más de 170 Millones de visitas al año.
- ExpoGourmetB2B, marketplace para la venta de productos gourmet a otras empresas.
-
Freshdeal, plataforma B2B para empresas que se dedican a la venta de frutas y verduras.
- Mentta, «centro comercial» de Alimentación Online en España donde puedes vender infinidad de productos de alimentación.
Marketplaces de Tecnología
Si vendes gadgets o productos tecnológicos, también puedes mejorar tus ventas online a través de diferentes marketplaces especializados, además de Amazon o eBay.
Toma nota de las siguientes plataformas para vender tus artículos tecnológicos:
- Fnac, una de las empresas tecnológicas por excelencia, que también ofrece a otros proveedores la posibilidad de vender sus productos a través de Web.
- Pixmanía, empezó en el mercado de la fotografía digital y ahora se ha extendido a todo tipo de productos tecnológicos.
- Newegg, uno de los mercados centrado en la venta de productos electrónicos que quizás más venda en este sector.
Marketplaces de Decoración
Como verás, hay marketplaces para todos los gustos para que puedas mejorar tus ventas online.
En el caso de la decoración, existen marketplaces como:
- Westwing, con colecciones flash de todo tipo de muebles y accesorios de decoración.
- RedBubble, decoración con diseños de artistas independientes de todo el mundo.
Marketpalces para el Sector Turismo
En Turismo, más que marketplaces se denominan OTAs (Online Travel Agency),
Ya publiqué un post específico de portales donde puedes vender tus paquetes turísticos y aumentar tus ventas online.
Recomendaciones finales para vender a través de los Marketplaces
Vender en Marketplaces debería ser casi una acción obligatoria para cualquier empresa o emprendedor que quiera ampliar sus ventas online.
Hay una serie de recomendaciones que debes tener en consideración para vender con éxito en estas plataformas:
Armonía de precios.
Lo ideal es que vendas al mismo precio tanto en tu propia Web como en todos los marketplaces donde comercialices tus productos. De lo contrario, puedes generar desconfianza.
Precios bien definidos
Ya lo he comentado anteriormente, cuando calcules el precio de tus productos, considera siempre una comisión mínima que deberás pagar a estos portales o a otros distribuidores y que el margen de beneficio te sea rentable.
Fotografías de calidad
La mayoría de marketplaces te pedirán fotografías de calidad de tus productos, normalmente sobre fondo blanco.
Adicionalmente, cada marketplace tiene sus propios formatos de tamaño, averigualo antes de publicar tus productos.
Amazon es muy estricto con este tema y te puede rechazar los artículos a la venta si no cumples de forma minuciosa con su política de imágenes.
Cuida el SEO, también en los marketplaces
El SEO debe estar presente en nuestra estrategia de venta en marketplaces, de lo contrario, los usuarios que por allí navegan, no encontrarán tus productos.
Piensa cómo buscarán tus productos los posibles clientes e incorpora tus palabras claves a los títulos y descripciones de las fichas de productos de tus marketplaces.
Quiero saber tu opinión
Espero que te haya resultado útil este artículo. Si te ha quedado cualquier duda, deja un comentario más abajo y te responderé a la mayor brevedad.
Y si no encuentras tu sector, dime cuál es y te busco los mejores marketplaces para que puedas mejorar tus ventas online.
Lo importante es intentar vender en todas aquellas plataformas que te ayuden a llegar a tu público objetivo y mejorar las ventas online.
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