Una buena estrategia digital debe abrir todos los canales posibles de venta online. En este post te explicamos cómo vender en Instagram Shopping y ampliar tus opciones de venta.
Datos básicos sobre Instagram Shoppping
Antes de comenzar a vender en Instagram Shopping, es importante que tengas en mente unos datos básicos sobre esta red social:
- En abril de 2018, la red social contaba ya con más de 830 millones de usuarios activos, sobrepasando ya a redes consolidadas como Twitter o LinkedIn y continúa creciendo a pasos agigantados.
- Instagram Shopping salió al mercado español a principios de 2018 tras el éxito obtenido para los vendedores de Estados Unidos.
- Instagram Shopping te permite etiquetar las fotos de los productos que publicas, de forma que al hacer click sobre la etiqueta, el usuario es redirigido directamente a la ficha del producto de tu página web para que pueda realizar la compra.
No cabe duda de que se nos abre un nuevo horizonte de venta online donde podemos llegar a un público objetivo cada vez más amplio y que lo podemos hacer de forma fácil siguiendo los pasos que a continuación te contamos.
Requisitos para vender en Instagram
Para vender en Instagram hay una serie de requisitos previos que debemos cumplir:
- Tener la página de Instagram configurada como perfil de Empresa.
- Tener una página de Facebook de Empresa y ambas cuentas (Facebook e Instagram) vinculadas desde el perfil de Instagram.
- Tener en Facebook la opción de Tienda configurada y activa, también denominado catálogo de productos de Facebook.
- Una página Web conectada y sincronizada con el catálogo de productos de Facebook.
- Vender productos físicos.
Cómo Integrar mi tienda online con el Catálogo de productos de Facebook
Existen diferentes funcionalidades o plugins que te permiten integrar el catálogo de productos de tu tienda online con el catálogo de productos de la tienda de Facebook.
Por ejemplo, en el caso de Shopify, BigCommerce o WooCommerce, puedes descargar directamente los plugins de integración desde la misma página de Facebook y seguir las instrucciones.
En el caso concreto de Woocommerce puedes añadir el plugin ‘Facebook para WooCommerce‘ desde tu WordPress.
Para el caso de Prestahop, las cosas no son tan fáciles, puedes hacerlo creando el catálogo desde tu cuenta de Facebook Business Manager e importando el catálogo de productos de forma «manual», siguiendo las instrucciones de Facebook.
Cómo vender en Instagram Shopping
Una vez que tienes tu tienda online integrada con el catálogo de productos de Facebook y si cumples con los requisitos comentados anteriormente, tendrás la opción de etiquetar tus productos para ponerlos directamente a la venta.
Para etiquetar productos en tus publicaciones:
- Selecciona una foto y agrega texto, efectos y filtros.
- Toca los productos de la foto que quieres etiquetar.
- Escribe los nombres de los productos que quieres etiquetar y, a continuación, selecciónalos a medida que aparezcan en el cuadro de búsqueda.
- Toca Listo.
- Toca Compartir.
Los usuarios verán una etiqueta en formo de shopping bag donde podrán hacer click e ir a la ficha del producto.
Del mismo modo, puedes etiquetar productos en tus historias de Instagram Stories a través de stickers.
Para agregar stickers de producto a tus historias:
- Selecciona una foto o un video que quieras subir a la historia.
- Selecciona el sticker de producto de la bandeja de stickers.
- Elige el producto del catálogo que quieras destacar.
- Mueve el sticker y colócalo en el lugar de la historia donde quieres que aparezca. Nota: Si deseas editar el nombre del producto, tendrás que cambiarlo desde el catálogo antes de agregar el sticker. Asimismo, si tocas este sticker, también podrás cambiar el color del texto.
- Compartir tu historia
Recomendaciones finales para vender más con Instagram Shopping
Algunas recomendaciones finales para mejorar tus ventas online con Instagram Shopping:
- Usa fotos de calidad y creativas. No te limites a publicar las fotos del catálogo de productos. En Instagram se valora y vende la creatividad.
- Aprovecha para publicar varias fotos de cada producto en diferentes versiones o visiones. De esta forma tus usuarios se harán una mejor idea de lo que vendes.
- Usa los hashtags que mejor identifiquen tu marca y tus productos. No te limites a pegar un montón de hashtags sin sentido porque son los que más se usan.
- En tus posts publica textos creativos que lleguen a tus usuarios, no te limites a describir el producto tal cual.
En definitiva, recuerda que en Internet se compra principalmente con la vista e Instagram es una red social muy visual donde prima la imagen de calidad y la creatividad en imágenes y textos.
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(*) Foto principal del post de Jakob Owens en Unsplash
