Las campañas en Facebook no funcionan al mismo rendimiento que hace un año, cada día es más costosa la publicidad online. Una alternativa muy potente es el uso de bases de datos. Te contamos cómo explotarla para crecer con tu negocio. ¡Toma nota!
Apostar por el Marketing Digital es sin duda una decisión acertada, pero revisemos opciones más allá del Paid Media.
Por ejemplo, puedes apoyarte en empresas especialistas en Lead Generation, Email Marketing y Bases de Datos como Adsalsa u otras, que te ayudan a definir estrategias efectivas para hacer crecer tus oportunidades de ventas a corto y largo plazo.
La clave está en construir Bases de Datos para Email Marketing, SMS, Telemarketing o Call Center con la intención de captar la atención de esos Leads de Calidad y así lograr su fidelización de forma prolongada y rentable.
Y es que, aunque muchos subestiman esta herramienta, es uno de los pilares fundamentales del éxito para el posicionamiento de cualquier empresa.
Enfoque en Bases de datos
Expertos en marketing y publicidad tanto online como offline, afirman que las bases de datos pueden ser el éxito o la derrota no sólo de la campaña de marketing, sino del crecimiento comercial de cualquier marca o empresa.
Para que tengas una idea más clara, hablamos de bases de datos para referirnos a un sistema especializado del campo de la informática a través del cual podemos recopilar y estructurar un conjunto de datos que se consiguen por medio de segmentaciones precisas con la intención de captar esos leads de calidad que optimicen las ventas del cliente.
Por si no lo sabes, las bases de datos han existido desde tiempos antiguos gracias a sistemas manuales para almacenar datos correspondientes a los censos poblacionales o las actividades agrícolas. No obstante, la llegada de los primeros ordenadores sentó precedentes importantes de cara a la computarización de las bases de datos en las primeras hojas de cálculo y a la creación de los primeros sistemas de gestión de bases de datos.
Desde entonces, la evolución de esta herramienta ha ido en consonancia con el boom tecnológico y las necesidades del mercado comercial. Hoy en día, podemos sacar provecho de diversas modalidades de bases de datos, y aunque cada una cumple un propósito específico, no podemos dejar de hacer mención a las que más hacen eco, como son las bases de datos relacionales (SQL) y base de datos NoSQL, las jerárquicas, las bases de datos orientada a objetos o las bases de datos distribuidas; incluso las que van de la mano a la era digital como las bases de datos en la nube donde el registro siempre está resguardado con copias de seguridad.
La clave del éxito está en seleccionar el tipo de bases de datos que más se ajusta a las necesidades de cada cliente de cara a definir el mejor plan de marketing.
Para dejarte entrar en contexto, te cuento qué servicios ofrece Adsalsa, una de las empresas más relevantes del mercado en este área de explotación de bases de datos.
Base de datos para SMS
Un buen plan de marketing digital abarca diferentes servicios y el SMS marketing es una de las mejores estrategias, aunque sigue siendo subestimada por muchos.
No se trata de enviar mensajes al azar. Para validar la eficacia de este método, hay que partir de la creación de una base de datos para SMS con una segmentación precisa y ajustada a los propósitos de la marca, servicio o producto.
Y apostar por la calidad del contenido con un texto completo, personalizado y no intrusivo de cara a despertar el interés del receptor y que se sienta identificado con lo que se ofrece.
Con nuestra base de datos para SMS es posible acceder en tiempo real a los usuarios que forman parte de la misma. Incluso, hacer seguimiento de la receptividad de cada mensaje enviado para verificar la eficacia del plan de marketing SMS.
Base de datos para telemarketing
Uno de los métodos más efectivos que favorecen el crecimiento de ventas en cualquier empresa, es el telemarketing.
Por eso, al contratar los servicios de una empresa especializada, puedes acceder a su propia base de datos para telemarketing que pueden llegar a incluir decenas de millones de usuarios a los que contactar y hacer crecer tu negocio.
¿Por qué utilizar una base de datos para telemarketing? Cuentan con una base de datos formada por millones de datos telefónicos debidamente verificados y que cuentan con el amparo de las normativas legales vigentes que corresponden a cada país.
Esto quiere decir que cada uno de los usuarios tiene pleno conocimiento de formar parte de la lista de contactos; además siempre está actualizada para reducir las probabilidades de rechazo por parte de clientes que se han dado de baja.
Su equipo de especialistas te ayudará a crear y ejecutar la estrategia de telemarketing idónea para promocionar tu producto o servicio de forma exitosa a través de una llamada telefónica y así optimizar tu plan de ventas.
Base de datos para call center
Otra de las soluciones a las que puedes acceder es poder crear una base de datos para call center precisa y a la medida de los requerimientos de tu campaña de marketing de la mano de expertos.
No se trata de la cantidad de contactos, sino de la calidad de los mismos.
La base de datos orientada al call center debe contar con una segmentación muy bien estructurada en función del comportamiento del target específico de clientes que se identifican con tu negocio o empresa.
Este es el punto de partida por medio del cual Adsalsa asegura el éxito de la estrategia de marketing directo de call center con un contacto en tiempo real con ese cliente que desea escuchar lo que le ofreces, pues gracias a su intervención saben que los usuarios de la base de datos que han creado cumplen con el prototipo específico para ser ese público objetivo capaz de convertirse en ventas, y por supuesto, en ganancias para tu marca.
Hoy en día, tomar decisiones sobre la mejor estrategia para potenciar el crecimiento de una empresa, puede resultar un tema complicado y difícil de cumplir. Por eso, es importante contar con empresas especializadas en ofrecer soluciones precisas y rentables para respaldar a aquellas empresas que desean tener una participación activa en el mercado actual.
El éxito viene de trazar un plan de trabajo con diferentes estrategias que permiten consolidar el éxito de la campaña. Y aplicar las técnicas más innovadoras para convertir esos leads de calidad en clientes potenciales que optimicen las acciones comerciales.
Estrategias de eMail Marketing
Además de crear bases de datos utilizadas de forma exitosa en call center, telemarketing o envío masivo de SMS, hay que apoyarse en otras estrategias contundentes como el email marketing.
Analizar el envío de cada correo electrónico y ofrecer un contenido de calidad para los clientes de las bases de datos, garantizando la mejor tasa de apertura y reduciendo al máximo la tasa de rebote.
Y por supuesto, medir y analizar.
Por ejemplo, Adsalsa te da la posibilidad de conocer el estado de tu campaña en tiempo real gracias a su servicio de Performance Marketing, donde pagas de forma exclusiva por los resultados obtenidos.
Conclusiones finales
A modo de resumen, quédate con estos conceptos básicos para hacer crecer tu negocio:
- Explota otras áreas del marketing digital como el uso de las bases de datos para SMS, Telemarketing o call centers. A día de hoy, puede que sea mucho más efectivo que los canales de Paid Media.
- Combina estas técnicas de uso de bases de datos con el email marketing. Los resultados serán mejores.
- Define muy bien tu estrategia de captación y explotación de leads para conseguir tus objetivos de crecimiento.
- Apóyate en empresas especializadas en bases de datos y crecerás de forma exponencial.
