Asistir a ferias y eventos es una acción de marketing clave para tu ecommerce, aunque solo vendas online. En este artículo podrás encontrar 5 claves para sacar el mayor provecho a tu asistencia y hacer destacar tu marca. ¡Toma nota!
La presencia en ferias, eventos o congresos se ha convertido en algo muy común entre las empresas. Son un buen lugar para dar a conocer tu marca y acercarte a los profesionales de tu sector, hacer networking y captar posibles clientes. Estos eventos son una buena oportunidad para tu negocio siempre y cuando se tenga una buena estrategia.
No se trata de estar presentes en un stand, sino de sacar el máximo provecho a esta experiencia.
Beneficios de estar presente en ferias comerciales
A pesar de que las redes sociales y la tecnología están a la orden del día, en el mundo laboral el cara a cara sigue siendo un punto muy importante y valorado para muchas empresas, es por esa razón que estos puntos de reunión para profesionales siguen siendo claves en las estrategias de muchas compañías.
A continuación, podrás descubrir qué ventajas puedes obtener con la presencia en ferias:
- Aumentar la visibilidad de tu negocio: es el escaparate perfecto para darte a conocer, llegar a más personas, consolidar tu marca y ganar notoriedad.
- Networking: estos tipos de eventos son los espacios de networking por excelencia ya que se encuentran en un mismo lugar, proveedores, publico objetivo y empresas que ofrecen los servicios o productos. Todos ellos, dispuestos a crear posibles alianzas comerciales y mejorar la fidelización.
- Generación de confianza: el contacto es directo, sin intermediarios, sin emails ni teléfonos. En este sentido, es más fácil favorecer un clima de confianza entre dos personas que están una enfrente de la otra.
- Nuevos mercados: es una gran oportunidad para mostrar quién eres, qué es lo que haces y cuál es tu propuesta de valor, de esta manera, se consigue captar la atención de nuevas compañías de otros países o sectores diferentes al tuyo.
- Conocer a tu competencia: permite analizar y conocer mejor lo que hace y cómo lo hace tu competencia. Es muy útil para detectar cuáles son tus puntos fuertes y tus debilidades frente a ellos.
Cómo despuntar en tu próxima feria
Ahora que ya sabes la parte buena de asistir a ferias y eventos te estarás preguntado cuales son las claves para sacarles el máximo partido.
Localización del stand
uno de los factores decisivos a la hora de asistir a estos eventos son donde situar el stand. Es importante que tu puesto se encuentre en un lugar centrado y de paso para los visitantes. De esta manera serás más visible y llamaras más la atención.
Corporativismo
Asistir a una feria es como estar en un escaparate, todo el mundo te va a ver, y es por eso que se han de cuidar hasta el mínimo detalle. Tu stand tiene que ser un reflejo de tu marca y todo tiene que estar en armonía. Tiene que mostrar tus valores y transmitir quién eres.
Por eso, un punto clave es ser corporativo. Utiliza los colores de tu imagen, todo el material ha de estar con tu logotipo, los uniformes de tus empleados han de ser iguales y que se asocian a la empresa, etc. Los asistentes al stand deberían poder reconocer tu marca de manera visual.
Regalos promocionales
Dar artículos de merchandising es un básico en cualquier evento. Es una manera de atraer a los asistentes a tu sitio y captar su atención. Pero como la gran mayoría de stands contarán con este tipo de incentivos, se ha de saber escoger los artículos publicitarios adecuados. Estos deben estar alineados con la imagen corporativa de tu empresa, han de ser útiles, relevantes y de calidad.
Si aciertas con el regalo no solo lo usarán durante la feria si no también en su día a día y recordarán tu marca muy a menudo.
Algunos ejemplos de regalos para empresas que ter podrían servir de inspiración son: bolsas de tela, botellas de agua personalizadas, bolígrafos, memorias USB o camisetas con tu logo.
Redes sociales
Utilizar una estrategia omnicanal es una buena opción. Saca el máximo partido a tus redes sociales interactuando con los asistentes del congreso, personas que te hayan mencionado en sus publicaciones del evento o crea sorteos y concursos. Invita a las personas a visitar tu stand y ofréceles incentivos interesantes.
Crear una experiencia
Sin duda, no nos podemos olvidar de crear una estrategia de marketing experiencial para el evento. En una feria o congreso hay mucha gente, muchos stands y mucha información. Es por ello que tienes que ser capaz de crear una experiencia dentro de tu espacio para que todos los participantes se acuerden de ti y no pases desapercibido. Tienes que ofrecer una propuesta de valor que genere una emoción y cree un vínculo emocional.
Tener éxito en una feria depende en gran parte de la planificación previa. Implanta estas estrategias en tu próxima feria, evento o congreso y adáptalas a las necesidades de tu empresa y de tus clientes para sacar el máximo potencial a esta experiencia.
